Prospección Profesional
...porque el futuro de tu negocio no debe depender de referidos
Sin una fuente constante de prospectos siempre vamos a caer en momentos duros.
Referidos y recomendaciones son súper importantes, pero nunca nos van a dar la cantidad de oportunidades nuevas que necesitamos para llevar nuestra empresa al nivel deseado.
En este cursos vamos a construir un plan de prospección para asegurar que recibirás un flujo frecuente de oportunidades de negocios nuevos...¡para siempre!
En el curso aprenderás
Módulo 1: Introducción y los fundamentales de prospección
¡No puedes depender de la economía para sobrevivir en el mundo de negocios! Tienes que construir tu propia economía. En este módulo te mostraré la importancia de prospección en ventas.
¿Qué vas a aprender?
- Cómo llenar tu embudo de ventas con más de 100 contactos calificados en menos de 20 minutos.
- Identificar cuántos contactos nuevos debes hacer cada día para lograr tus metas (y ganar las comisiones que quieres).
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Construir una lista de clientes potenciales.
- Hacer el cálculo para entender cuántos contactos nuevos tienes que hacer cada día para lograr tus metas en ventas.
Módulo 2: Estrategias “outbound” de prospección (llamadas en frio y acercamiento a través de LinkedIn).
Estrategias “Outbound” son las maneras más rápidas para conseguir oportunidades de negocios nuevas.
¿Qué vas a aprender?
- La estructura perfecta para manejar una llamada en frio con el objetivo de agendar una cita con los tomadores de las decisiones.
- Los secretos de LinkedIn para encontrar nuestro público objetivo y empezar a generar conversaciones con ellos.
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Aplicar la estructura de la llamada efectiva a un guion flexible.
- Checklist para optimizar tu perfil en LinkedIn
- Plan de networking digital de LinkedIn
Modulo 3: Estrategias “inbound” de prospección (el embudo del producto).
Hay 4 tipos de productos en el embudo del producto…y la mayoría de las empresas falta 1…y eso es el producto MÁS IMPORTANTE si quieres convertir prospectos en clientes RÁPIDAMENTE.
¿Qué vas a aprender?
- Te mostraré cómo usar el embudo del producto y empezar a convertir prospectos en clientes pequeños, y luego, clientes pequeños en clientes grandes.
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Formato para construir un embudo del producto para tu empresa.
Modulo 4: Estrategias de networking presencial (networking, pedir referidos y el discurso de 60 segundos).
“Your network determines your networth”. Networking es súper importante para conseguir negocios nuevos y formar alianzas nuevas.
¿Qué vas a aprender?
- Las estrategias de networking más actualizadas para encontrar prospectos nuevos y conseguir referidos.
- Cómo contestar a la pregunta “Qué haces” de una manera que enganche tu prospecto.
- El formato de un discurso de 60 segundos que puedes replicar en eventos, ferias y la vida en general.
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- 3 estrategias para pedir referidos
- 3 estrategias de networking
- El discurso de 10 segundos.
- El discurso de 60 segundos
Modulo 5: Estrategias de networking digital (Facebook, twitter, whatsapp, YouTube, Instagram).
Ya hablamos de LinkedIn lo cual es la red social #1 en el mundo B2B, pero no es el único! Hay muchos prospectos que podemos encontrar en las otras redes sociales.
¿Qué vas a aprender?
- Estrategias de prospección B2B en Facebook, twitter, WhatsApp, YouTube y Instagram.
- Cómo ganar autoridad y generar relaciones con clientes actuales.
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Plan de networking digital para tus redes sociales.
Duración = 4 horas
Lo que mis vendedores disruptivos dicen sobre el curso de Prospección Profesional
Aparte del curso también recibirás...
Una copia digital de mi libro #1 best seller en Amazom "la venta diruptiva" (con incluso MÁS bonos)
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Quieres encontrar más prospectos y establecerte como una autoridad en no soloamente linkedin, sino TODAS las redes sociales. El plan de networking digital te dará tips de lo que puedes hacer para identificar prospectos nuevos y generar conversaciones con ellos en LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y WhatsApp (Vale $17)
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Sé que esta es tu primera vez, por está razon voy a incluir 2 de mis masterclasses más populares SIN ningún cobro adicional. Vas a recibir acceso inmediato a lo siguiente...
Trust Based Selling
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SIN CONFIANZA, NO HAY UNA VENTA. En esta masterclass estoy con mi pana y autor de "personas compran personas" Carlos Rosales donde compartimos tácticas para generar confianza antes, durante y después de una reunión con un cliente y aumentar nuestra tasa de cierre.
¿Qué vas a aprender?
1.La importancia del optimismo en las ventas
2.Tácticas para generar confianza en el primer encuentro
3.Los hábitos de los mejores vendedores
4.Cómo motivarte en cualquier momento…incluso si estás pasado un día pesado.
5.Cómo la actitud positiva generar más ventas
Cómo usar el humor para vender mejor
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Junto con el comediante venezolano Rueben Morales, brindamos 2 horas de puro oro en cómo usar el humor durante todo el proceso de la venta B2B para romper el hielo, ganar confianza, aliviar la presión y ¡cerrar más ventas B2B!
¿Que vas a aprende?
1. Tácticas de humor para romper el hielo.
2. Cómo usar humor para generar más confianza.
3. ¿Cómo sacar sonrisas en otro sin ser comediante profesional?
4. El secreto del discurso cómico: la premisa.
5. ¿Cuál es el repertorio de chistes para un vendedor?
6. Conoce a tu comediante interior.
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Mi garantía "disruptiva"
Yo sé que vas a encantar este curso más todos los bonos que viene con él. Incluso si intentas a aplicar algunos de los aprendezajes y no están funcionando te devolveré tu inversión.