Negociación Natural
...¿sabes la diferencia entre una buena
y una mala reunión de ventas?
Depende de varios factores…cómo generar una conexión emocional, la calidad de nuestras preguntas, cómo estamos manejando las objeciones (especialmente lo de PRECIO) y finalmente las tácticas del cierre. NO DEBES IMPROVISAR MÁS al momento de tener una conversación de ventas.
Si quieres lograr resultados favorables de una manera CONSTANTE en tus negociaciones, necesitas un proceso probado que funciona no solamente para ti, también para todo tu equipo comercial.
Negociación Natural no es un curso de estrategias en cómo negociar. Es un taller 100% enfocado en cómo generar la confianza, entender la necesidad real de tu prospecto (a través de preguntas perfectas), manejar CUALQUIER objeción y aprender tácticas del cierre de negocios.
En el curso aprenderás
Módulo 1– Las preguntas perfectas para entender la necesidad de tu prospecto.
La calidad de la información que podemos recibir durante una conversación de ventas va a depender de la confianza que generamos al principio y en la calidad de las preguntas que estamos haciendo.
¿Qué vas a aprender?
- Los 3 componentes que determinan el éxito de una venta.
- Cómo romper el hielo y generar confianza.
- El mapa de una conversación de ventas para que siempre hagas las preguntas correctas y consigas la información que necesitas.
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Definir tus preguntas del pasado, futuro y presente para usar en tu próxima conversación de ventas.
- Leer el libro “111 preguntas que venden”.
Módulo 2 – Generar autoridad y confianza a través de tus acciones/comportamientos, lenguaje corporal y tono de voz.
Ahora que sabes cuales son las mejores preguntas para hacer durante una conversación de ventas, es tiempo para complementar tus preguntas con buena comunicación a través de lenguaje corporal y tono de voz.
En este módulo aprenderás la importancia del manejo de la reunión para ganar confianza y establecer autoridad. Además, te explicaré cómo usar lenguaje corporal y tono de voz para tener más influencia de la conversación.
¿Qué vas a aprender?
- Cómo manejar una reunión de ventas para ganar confianza y establecer autoridad.
- Cómo usar lenguaje corporal y tono de voz para tener más influencia de la conversación.
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Plan de acción para ganar más autoridad y confianza.
Módulo 3 – cómo manejar cualquier objeción de tu prospecto/cliente
En este módulo aprenderás una habilidad que seguramente te ayudará en cualquier aspecto de tu vida…no solamente en los negocios. ¡Estoy hablando del manejo de objeciones! A través del uso de una estructura de storytelling vas a aprender cómo manejar objeciones de precio, presupuesto, tiempo, servicio al cliente, capacidad y de experiencia (y mucho más).
¿Qué vas a aprender?
- La psicología detrás de las objeciones
- Cómo manejar CUALQUIER objeción
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Escoger 3 objeciones comunes que estás recibiendo y usar la estructura del manejo de objeciones para formar tu respuesta.
Módulo 4 – tácticas para lograr un cierre de negocios temprano.
Muchas veces una objeción es solamente una queja. En este caso es probable que tu prospecto esté listo para comprar, y solamente necesitas implementar una táctica de cierre para darles la confianza de la decisión será una decisión correcta.
¿Qué vas a aprender?
- Tácticas de cierre para empujar tu prospecto hacía una decisión.
- Tácticas directas e indirectas de cierre.
Actividades para aplicar tus aprendizajes
- Escoger 5 tácticas de cierre de la lista de 21 que aplican más a las objeciones que estás recibiendo y empezar a memorizarlas para usar en la vida real.
Duración = 4 horas
Lo que mis vendedores disruptivos dicen sobre el curso de Negociación Natural
Aparte del curso también recibirás...
Una copia digital de mi libro #1 best seller en Amazom "la venta diruptiva" (con incluso MÁS bonos)
La venta disruptiva te mostrará, no solamente cómo llamar la atención de tus clientes, sino cómo generar interés, presentar ofertas irresistibles y cerrar más negocios B2B (Vale $37)
Mi libro 111 preguntas que venden
Solo con este libro nunca saldrás una reunión de ventas sin entender perfectamente la necesidad de tu cliente. ¿Cómo? A través de las preguntas perfectas que sacaron la info que necesitas para diferenciar tu oferta de los demás. (Vale $7)
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Sé que esta es tu primera vez, por está razon voy a incluir 2 de mis masterclasses más populares SIN ningún cobro adicional. Vas a recibir acceso inmediato a lo siguiente...
Trust Based Selling
(Vale $97)
SIN CONFIANZA, NO HAY UNA VENTA. En esta masterclass estoy con mi pana y autor de "personas compran personas" Carlos Rosales donde compartimos tácticas para generar confianza antes, durante y después de una reunión con un cliente y aumentar nuestra tasa de cierre.
¿Qué vas a aprender?
1.La importancia del optimismo en las ventas
2.Tácticas para generar confianza en el primer encuentro
3.Los hábitos de los mejores vendedores
4.Cómo motivarte en cualquier momento…incluso si estás pasado un día pesado.
5.Cómo la actitud positiva generar más ventas
Cómo usar el humor para vender mejor
(Vale $97)
Junto con el comediante venezolano Rueben Morales, brindamos 2 horas de puro oro en cómo usar el humor durante todo el proceso de la venta B2B para romper el hielo, ganar confianza, aliviar la presión y ¡cerrar más ventas B2B!
¿Que vas a aprende?
1. Tácticas de humor para romper el hielo.
2. Cómo usar humor para generar más confianza.
3. ¿Cómo sacar sonrisas en otro sin ser comediante profesional?
4. El secreto del discurso cómico: la premisa.
5. ¿Cuál es el repertorio de chistes para un vendedor?
6. Conoce a tu comediante interior.
Un valor total de $238
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Mi garantía "disruptiva"
Yo sé que vas a encantar este curso más todos los bonos que viene con él. Incluso si intentas a aplicar algunos de los aprendezajes y no están funcionando te devolveré tu inversión.