Prospección Profesional

Módulo 1: Introducción y los fundamentales de prospección

¡No puedes depender de la economía para sobrevivir en el mundo de negocios! Tienes que construir tu propia economía. En este módulo te mostraré la importancia de prospección en ventas.

¿Qué vas a aprender?

• Cómo llenar tu embudo de ventas con más de 100 contactos calificados en menos de 20 minutos.
• Identificar cuántos contactos nuevos debes hacer cada día para lograr tus metas (y ganar las comisiones que quieres).

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Construir una lista de clientes potenciales.
• Hacer el cálculo para entender cuántos contactos nuevos tienes que hacer cada día para lograr tus metas en ventas.

Módulo 2: Estrategias “outbound” de prospección (llamadas en frio y acercamiento a través de LinkedIn).

Estrategias “Outbound” son las maneras más rápidas para conseguir oportunidades de negocios nuevas.

¿Qué vas a aprender?

• La estructura perfecta para manejar una llamada en frio con el objetivo de agendar una cita con los tomadores de las decisiones.
• Los secretos de LinkedIn para encontrar nuestro público objetivo y empezar a generar conversaciones con ellos.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Aplicar la estructura de la llamada efectiva a un guion flexible.
• Checklist para optimizar tu perfil en LinkedIn
• Plan de networking digital de LinkedIn

Modulo 3: Estrategias “inbound” de prospección (el embudo del producto).

Hay 4 tipos de productos en el embudo del producto…y la mayoría de las empresas falta 1…y eso es el producto MÁS IMPORTANTE si quieres convertir prospectos en clientes RÁPIDAMENTE.

¿Qué vas a aprender?

• Te mostraré cómo usar el embudo del producto y empezar a convertir prospectos en clientes pequeños, y luego, clientes pequeños en clientes grandes.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Formato para construir un embudo del producto para tu empresa.

Modulo 4: Estrategias de networking presencial (networking, pedir referidos y el discurso de 60 segundos).

“Your network determines your networth”. Networking es súper importante para conseguir negocios nuevos y formar alianzas nuevas.

¿Qué vas a aprender?

• Las estrategias de networking más actualizadas para encontrar prospectos nuevos y conseguir referidos.
• Cómo contestar a la pregunta “Qué haces” de una manera que enganche tu prospecto.
• El formato de un discurso de 60 segundos que puedes replicar en eventos, ferias y la vida en general.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• 3 estrategias para pedir referidos
• 3 estrategias de networking
• El discurso de 10 segundos.
• El discurso de 60 segundos

Modulo 5: Estrategias de networking digital (Facebook, twitter, whatsapp, YouTube, Instagram).

Ya hablamos de LinkedIn lo cual es la red social #1 en el mundo B2B, pero no es el único! Hay muchos prospectos que podemos encontrar en las otras redes sociales.

¿Qué vas a aprender?

• Estrategias de prospección B2B en Facebook, twitter, WhatsApp, YouTube y Instagram.  
• Cómo ganar autoridad y generar relaciones con clientes actuales.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Plan de networking digital para tus redes sociales.