La Propuesta Perfecta

Módulo 1: Transmitir los mensajes claves que van a llamar la atención de tu público objetivo.

Es casi imposible cerrar una venta sin ganar la atención de tu prospecto o público objetivo. El módulo 1 está enfocado en cómo diseñar mensajes claves y propuestas de valor de ALTO IMPACTO para llamar la atención de nuestro prospecto. En términos de entender las palabras que debes usar para vender tu producto, el módulo 1 es el MÁS importante del curso.

¿Qué vas a aprender?

• Las únicas dos cosas que importa a tu cliente potencial.  
• Los 8 pasos mágicos para definir propuestas de valor que puedes usar no solamente en las propuestas comerciales, sino en cualquier material de ventas o mercadeo cómo la página web, publicidad o la presentación corporativa.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Usar el formato de los 8 pasos para desarrollar mensajes claves y identificar propuestas de valor especificas para llamar la atención de tu público objetivo.

Módulo 2: Cómo desarrollar una estrategia ganadora.

No vale la pena llenar una propuesta comercial con contenido si no hay una estrategia detrás. Solamente a través de una estrategia vamos a empezar a diferenciar nuestra oferta de los demás para que no tengamos que depender de PRECIO.  

¿Qué vas a aprender?

• Los 4 atributos de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO.  
• La ÚNICA manera que puedes diferenciar tu oferta de los demás…y que tu competencia no puede replicar.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Usar el matriz de “Necesidades, Solución, Evidencia” para desarrollar estrategias ganadoras para tus próximas oportunidades de negocios.

Módulo 3: La estructura de una propuesta de alto impacto.

Después de diferenciar tu propuesta en la solución ahora es tiempo de diferenciarla en la presentación para que sea fácil de entender y que genere RECORDACIÓN.

¿Qué vas a aprender?

• La estructura de una propuesta comercial de impacto desde de la portada hasta los anexos.  
• Ejemplo ANTES y DESPUÉS de propuestas comerciales que ya están aplicando la metodología de la propuesta perfecta.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Usar la plantilla de una propuesta comercial de ALTO IMPACTO para actualizar tu propuesta comercial actual.

Módulo 4: Cómo convertir paginas de textos en gráficos de alto impacto.

Una imagen va más de mil palabras y este dicho no es más cierto que dentro de una propuesta comercial. Una propuesta llena de texto es supremamente ABURRIDO. Para llamar la atención de nuestro cliente transmitir mensajes importantes tenemos que saber cómo convertir páginas de texto en gráficos de impacto.

¿Qué vas a aprender?

• Los 4 tipos de gráficos de impacto.  
• Cómo convertir un bloque de texto en un gráfico llamativo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Usar los pasos para convertir texto en gráficos para llenar tu propuesta o presentación corporativa con gráficos llamativos.

Módulo 5: Cómo hacer una propuesta en vídeo.

Hoy en día la gente tiene poca paciencia y tal vez no tendrá la capacidad de atención para revisar tu propuesta. Puede ser la mejor propuesta del mundo, pero si siempre están acostumbradas a recibir propuestas malas puede pasar que pasarán lo mismo de tu propuesta. Por eso tenemos que acompañar nuestra propuesta con lo que se llama “una propuesta en video”.

¿Qué vas a aprender?

• Tecnología para enviar una propuesta en video.  
• Los 6 pasos de una propuesta en video llamativo.

Actividades para aplicar tus aprendizajes

• Usar la estructura de los 6 pasos de una propuesta en video para grabar una video y enviarla a un cliente.